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最近，國內(nèi)最大的防水建材龍頭企業(yè)——東方雨虹，帶頭漲價(jià)了。
防水涂料價(jià)格上調(diào)3%~13%；
美縫劑價(jià)格上調(diào)4%~9%；
瓷磚膠價(jià)格上調(diào)1%~5%。
從昨天開始，最低1%、最高13%的價(jià)格漲幅，就正式執(zhí)行了。
東方雨虹給出的漲價(jià)理由，不是成本攀升，而是不想卷死同行了——
“為了維護(hù)品牌長期健康發(fā)展，穩(wěn)定市場秩序，確保市場良性競爭，同時(shí)保障客戶的長遠(yuǎn)利益?！?/p>
現(xiàn)在，各行各業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，房地產(chǎn)、汽車，到處降價(jià)，哀鴻遍野。
有人說，降價(jià)會(huì)死，但不降價(jià)會(huì)死得更快。
只有持幣觀望的消費(fèi)者，看著一家比一家便宜的價(jià)格，樂得合不攏嘴。
你不買，我不買，明天還能降兩百。
可是，作為防水建材的龍頭老大，東方雨虹反其道而行，開啟了一輪漲價(jià)。
緊隨其后，科順防水、北新防水也選擇了跟牌，紛紛宣布了漲價(jià)。
對(duì)于漲價(jià)，防水一哥作了確認(rèn)，還有著迷之自信——
“漲價(jià)消息屬實(shí)，公司確實(shí)向下游客戶發(fā)送過漲價(jià)通知，這也是年內(nèi)比較大范圍的一次調(diào)價(jià)?！?/p>
“本輪普遍上調(diào)價(jià)格，不止是東方雨虹一家，行業(yè)很多頭部公司都進(jìn)行了調(diào)價(jià)，這說明行業(yè)正在往好的方向發(fā)展?！?/p>
十一弟沒明白這個(gè)邏輯，為什么你主動(dòng)漲價(jià)，行業(yè)就跟著好起來了。
有人向其求證，漲價(jià)對(duì)上市公司的影響，東方雨虹就有些含糊其辭了——
“目前對(duì)公司業(yè)績的影響還不好直接判斷，但是行業(yè)整體在逐步形成良性競爭格局。”
現(xiàn)在的市場行情下，還想讓消費(fèi)者為更貴的價(jià)格買單，不管什么行業(yè)，最后的結(jié)局，可想而知。
不過，做生意嘛，從來是撐死膽大的、餓死膽小的，不放手試一試，怎么能知道自己不行。
總之，是時(shí)候勸說萬千消費(fèi)者，讓他們心甘情愿地從口袋里多掏錢了。
去年，作為行業(yè)一哥，東方雨虹的營收規(guī)模280億，下滑了14%以上；
最后賺到手的凈利潤，只有一個(gè)小目標(biāo)，減少了95%，站在了盈虧邊緣。
到今年，東方雨虹依然沒能止住業(yè)績下挫的趨勢(shì)——
一季度營業(yè)收入59億，又下滑了將近17%。
去年一季度，東方雨虹還能賺到3.5億凈利潤；
而今年一季度，凈利潤減少了45%，只剩下1.9億凈利潤。
無論是營業(yè)收入，還是凈利潤，防水一哥的業(yè)績，還在不斷地往下掉。
去年超過280億營收，最后到手凈利潤只有一個(gè)小目標(biāo)，東方雨虹的盈利能力，非常拉胯。
但這并不意味著，它旗下的建材產(chǎn)品毛利率很低。
十一弟查了下，東方雨虹的建材產(chǎn)品，采用的是指導(dǎo)價(jià)加成的銷售定價(jià)模式——
也就是綜合考慮生產(chǎn)成本及生產(chǎn)基地合理的毛利空間等因素，確定產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)價(jià)格。
在指導(dǎo)價(jià)格的基礎(chǔ)上，與客戶談判確定具體的銷售價(jià)格，并根據(jù)成本及行業(yè)市場等生產(chǎn)經(jīng)營情況，擇機(jī)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)。
去年，東方雨虹的整體毛利率為25.8%，高出很多A股上市的行業(yè)企業(yè)。
其中，它旗下防水卷材產(chǎn)品的毛利率為22.8%，涂料產(chǎn)品的毛利率為34.7%，砂漿粉料產(chǎn)品的毛利率為27.5%。
這一輪漲價(jià)的三大建材產(chǎn)品里，美縫劑主要通過零售渠道銷售，去年，東方雨虹在零售渠道的毛利率，高達(dá)36.7%。
這幾年，防水一哥的毛利率不斷下挫，從過去最高時(shí)的43%，跌到了現(xiàn)在的25.8%。
但相比其他行業(yè)企業(yè)，比如下游的房地產(chǎn)，仍屬于高毛利水平。
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